Si vous décidez de vendre votre bien immobilier, il est impératif de ne pas vous tromper au moment de son estimation. En étant précis, vous serez plus à même de le vendre rapidement. Bien entendu, afin de procéder à une évaluation parfaite, il est nécessaire de faire appel aux services d’un expert ayant une connaissance du marché local. Ce dernier est effectivement en mesure de prendre en considération un certain nombre de facteurs. Ils sont divers. En comprenant les subtilités d’une telle démarche, en tant que propriétaire ou même en tant qu’acheteur, vous avez l’opportunité de prendre la meilleure des décisions.
Dans cet article, nous allons apporter des précisions en tentant de répondre aux questions fréquemment posées.
Les qualités que vous devez rechercher afin de trouver un bon agent immobilier
Tout d’abord, nous tenons à souligner qu’un agent immobilier digne de ce nom réussit à se distinguer des autres grâce à des compétences qui font de lui un expert dans son domaine.
La connaissance de son secteur sur le bout des doigts
En effet, il doit être en mesure de comprendre les exigences du marché local. Il s’agit même de la base de son expertise. Concrètement, il doit être capable d’appréhender précisément quelles sont les tendances du marché ainsi que les prix pratiqués par les vendeurs en fonction des différents quartiers. Bien entendu, une telle expertise n’est pas innée. Cette dernière s’acquiert au fil des années en prenant soin d’analyser de façon pertinente les diverses transactions immobilières tout en observant l’évolution du marché. Ensuite, un bon agent immobilier doit mettre à jour une base de données concernant les biens en vente sur le marché de l’immobilier. En étant aussi bien organisé, il a la possibilité de répondre aux besoins précis et aux attentes de chacun de ses clients.
Une personne qui ne laisse rien au hasard
Vous devez garder à l’esprit que l’organisation et la rigueur sont des qualités qui lui sont indispensables s’il veut réussir à gérer les différents aspects de son activité professionnelle. Par exemple, il doit être en mesure d’annoncer les prix pratiqués en fonction d’une rue bien spécifique, et en fonction de nombreux autres critères. Ensuite, en matière de communication, un agent immobilier doit savoir établir des relations de confiance entre les acheteurs et les potentiels acquéreurs. Il se doit d’être transparent et honnête, notamment lorsqu’il s’agit de présenter un bien immobilier en mettant en avant les avantages, mais aussi en notifiant les différents inconvénients.
Sa capacité à expliquer les termes
Bien entendu, chaque personne n’est pas forcément au fait du jargon technique utilisé dans le domaine de l’immobilier. Par conséquent, un agent doit savoir vulgariser chaque aspect technique et juridique afin que ces derniers soient accessibles à tous. Rappelons que le domaine de l’immobilier est un domaine dans lequel la rapidité de décision peut faire toute la différence. C’est pourquoi un agent immobilier se doit d’être réactif et disponible vis-à-vis de ses clients. Le secteur de l’immobilier évolue de façon constante, qu’il s’agisse de législation, particulièrement en matière de performance énergétique, mais aussi au niveau des tendances architecturales. Il doit donc être en veille face à ses changements afin de maintenir à jour son niveau d’expertise.
Les critères permettant d’estimer la valeur d’un bien immobilier
Lorsqu’il s’agit de vendre un bien immobilier, que ce soit un appartement ou bien une maison, il convient de prendre son temps, car cette étape est importante. Il s’agit en effet de réaliser une analyse précise en prenant en considération un certain nombre de paramètres. Encore une fois, l’intervention d’un agent immobilier s’avère nécessaire. Seul ce dernier a une connaissance poussée du marché local. En optant pour une estimation par un agent, vous êtes sûr de disposer d’un prix en accord avec la réalité du marché. Le fait est qu’un tel professionnel dispose des outils nécessaires et de l’expérience souhaitée permettant de prendre en compte tous les facteurs qui vont influencer la valeur de votre bien immobilier.
Afin d’y voir plus clair, il faut savoir que ce dernier s’appuie sur les aspects suivants :
- la localisation du bien ;
- sa performance énergétique ;
- son état général ;
- la potentielle nécessité de rénover ;
- l’attractivité du quartier.
Autant d’aspects qui peuvent plus ou moins valoriser votre bien immobilier. Bien sûr, certains sont plus importants que d’autres. C’est notamment le cas avec l’emplacement. Justement, il s’agit du sujet que nous allons développer dans le prochain paragraphe.
L’importance du secteur géographique
Comme nous venons de le souligner à la fin du paragraphe précédent, le secteur géographique est un aspect important lorsqu’il s’agit d’établir la valeur d’un bien immobilier. Les écarts peuvent être particulièrement significatifs, et ce, même si les biens s’avèrent pour le moins similaires. Il faut savoir qu’un quartier peut être particulièrement attractif.
Afin de mieux comprendre, il peut être opportun de prendre certains critères en considération. Par exemple, si votre quartier dispose d’infrastructures pour les transports en commun, il peut s’agir d’un bon point qui aura tendance à valoriser votre bien immobilier. De même, la présence d’écoles, de commerces ou encore de service en tout genre est un véritable plus si vous songez à vendre votre bien. Ensuite, il est tout à fait compréhensible que de potentiels acquéreurs soient plus intéressés par un bien situé non loin d’un espace vert plutôt qu’un autre situé aux alentours d’une boîte de nuit. Tous ces facteurs additionnés les uns aux autres peuvent faire en sorte que la valeur de votre bien soit plus ou moins élevée.
Enfin, il est important de considérer les projets d’urbanisme en cours ou ceux qui sont à venir. Mettez-vous à la place d’un potentiel acheteur. Imaginons qu’une autoroute soit en construction non loin de votre zone pavillonnaire… Il s’agit d’un aspect préjudiciable qui pourrait faire capoter de nombreuses ventes. Chaque personne cherche la tranquillité lorsqu’elle investit. En règle générale, c’est un projet de vie.
Pourquoi est-il préférable de faire appel à un expert pour estimer son bien ?
En tant que propriétaire, il n’est pas rare de vouloir estimer soi-même la valeur de son bien immobilier. En principe, les gens se basent sur les annonces qui sont déjà en ligne ou encore les ventes récentes ayant été effectuées dans leur quartier. Néanmoins, même si cette dernière a l’air pratique, il faut que savoir que cette approche présente ses propres limites. Effectivement, elle ne prend pas en compte les facteurs plus subtils qui peuvent influencer la valeur réelle de votre bien immobilier. Encore une fois, un expert saura comprendre de façon précise quels sont les éléments techniques, juridiques et économiques qui permettront de déterminer la valeur exacte de votre bien immobilier.
Voici donc les principales raisons pour lesquelles il est préférable de faire appel à un expert :
- une expertise technique approfondie ;
- la connaissance du marché local ;
- plus d’objectivité ;
- la compréhension de la demande du marché.
Enfin, un expert est capable de comparer votre bien avec un autre similaire. De cette manière, il peut faire en sorte que vous compreniez pourquoi vous surestimer ou sous-estimer la valeur de votre maison ou de votre appartement. Cependant, il arrive tout de même que certains particuliers réussissent eux-mêmes à vendre seuls leur bien. En règle générale, ces personnes finissent par changer de profession en se tournant elles-mêmes du côté du marché de l’immobilier !
Comment tenir compte des travaux à prévoir ?
Plusieurs options s’offrent à vous lorsque votre bien immobilier nécessite des travaux de rafraîchissement, ou encore des travaux plus importants.
En règle générale, pour que la vente soit efficace, nous pensons qu’il est nécessaire de réaliser les travaux les plus voyants et les plus importants. Par exemple, si votre maison ou votre appartement présente des soucis techniques tels que ceux liés à la plomberie ou encore à l’électricité, il convient de ne pas tergiverser.
Effectivement, un potentiel acheteur peut rapidement tourner les talons lorsqu’il se rend compte que des travaux importants sont nécessaires. Vous devez prendre en considération le fait qu’il doit se projeter naturellement et facilement dans votre bien.
Concernant la décoration, votre bien ne doit pas être trop marqué de votre empreinte. Imaginons que vous soyez passionné par l’Afrique et tout l’art qui l’entoure. Il y a de fortes chances que l’on retrouve dans votre maison ou appartement, des totems, des statues ou des sculptures en tout genre.
Néanmoins, rien ne dit que les potentiels acquéreurs soient aussi passionnés que vous. En règle générale, un bien trop marqué est un bien dans lequel il est difficile de se projeter. C’est la raison pour laquelle nous pensons qu’il peut être utile de réaliser des travaux de rafraîchissement. Pour maximiser vos chances, n’hésitez pas à peindre les murs en blanc. En plus d’aérer les espaces, cette couleur accueille n’importe quelle décoration. Il s’agit d’une chance supplémentaire que vous devez mettre de votre côté afin de vendre efficacement votre bien immobilier.
En résumé, pour vendre de façon efficace un bien immobilier, il est important de prendre en considération certains facteurs. Cependant, en tant que particulier, cette tâche s’avère ardue. C’est la raison pour laquelle il est préférable de faire appel à un expert de l’immobilier. Ce dernier dispose des outils et des connaissances permettant de dresser un état des lieux précis. Il sera à même de définir le prix de votre bien, ce qui vous permettra de le vendre beaucoup plus rapidement.
